Профессия Сэйлз

Сэйлз, незаменимое дополнение трейдера

Деятельность сэйлза

sales, associé du trader dans sa démarcheСэйлз, или менеджер по продажам - это лицо, занимающееся всеми коммерческими процессами при инвестиционной деятельности клиента на финансовых рынках, которые не обязательно требуют образования по финансовым рынкам. Он не инвестирует как трейдер и ,поэтому, не участвует напрямую в этом процессе на финансовых рынках; все проходит через посредника.

Тем не менее, сэйлз знает финансовые рынки не хуже трейдера, это знание ему необходимо. Он вступает в контакт с клиентом как только последний проявляет свое желание инвестировать в рынки или продать активы. Сэйлз консультирует, советует и заключает сделку через маркет-мейкера (трейдер), с которым он работает. У сэйлза, таким образом, полностью коммерческая функция; впрочем, помимо заключения сделок, он также должен изучить и оценить потребности клиентов и, затем, предложить им новые финансовые продукты, которые могут соответствовать их требованиям.

Продавец, как и его партнер трейдер, специализируется в нише финансовых продуктов: некоторых валют, некоторых акций... в зависимости от компании, он работает только с определенными клиентами, будь то частные лица, банки, хедж-фонды... Стоит отметить, что несмотря на постоянный контакт с трейдером, партнеры не обязательно находятся в одном и том же месте, или даже стране. Сэйлз может работать в Нью-Йорке с клиентами из США, покупающими финансовые продукты на гонконгской фондовой бирже, на которой будет работать его партнер.

Условия работы сэйлза

Сэйлз имеет, таким образом, гораздо более коммерческий профиль, чем трейдер. Как правило, сэйлз получает образование в школе коммерции прежде, чем дополнить его обучением в финансовой области для того, чтобы овладеть всеми ключевыми понятиями рынков, а затем, как правило, сэйлз проходит стажировку для приобретения опыта в данной области. CIT позволяет сэкономить время, обеспечивая одновременно образование в области финансов и опыт работы на рынках. Однако, что касается общей программы, имеющей целью обучить трейдеров, то в данном случае не рассматривается коммерческий аспект профессии сэйлза. Поэтому имеет смысл пройти обучение в области коммерции или продаж прежде, чем поступать в трейдинговую школу.

Условия работы менеджера по продажам менее сложные, чем у  трейдера, так как у него нету на плечах этого груза, связанного с инвестициями. Однако, он несет ответственность за предоставляемые им консультации и должен управлять десятками портфелей клиентов. Следовательно, его задача является не такой уж и легкой и соответствует высокому уровню зарплаты: в среднем младший сэйлз зарабатывает 30000 евро без учета бонусов. Когда его повышают до старшего сэйлза, он может зарабатывать от 70000€ до 300000€ в год, не учитывая премии. Заработная плата зависит от компании, в которой он работает (например, хедж-фонды платят щедро своим сэйлзам), а также результатов и производительности сэйлза.

Что касается бонусов, то они могут быть высокими, однако, могут не достигать сумму бонусов трейдеров. Они соответствуют дополнительной наценке с каждой операции, которая может быть установлена сэйлзом для себя. Если сделка не является оптимальной, сэйлз не может установить наценку из-за угрозы потери денег своего клиента. Таким образом, эти бонусы часто меняются.

 

 

 

 

Haut de page